Laatste nieuws !

Het nut van een netwerkclub

CASSANDRA SALVO (34) ging vier jaar geleden op zoek naar een netwerkorganisatie.

“Ongeveer drie jaar daarvoor was ik met mijn ontwerpbureau Garlic gestart. In die jaren heb ik veel gebruik gemaakt van mijn bestaande netwerk. Na een tijdje merkte ik dat ik alles uit mijn eigen netwerk had gehaald, wat ik eruit kon halen. Ik wilde dus nieuwe contacten opbouwen, op een directe manier.”
Via de Kamer van Koophandel kwam Cassandra bij DNA terecht. Deze club heeft om de zes weken een bijeenkomst en regelmatig worden er informatieve workshops of uitjes georganiseerd. DNA telt ruim honderd leden met een grote verscheidenheid aan beroepen en bedrijfsvormen. Dat vindt Cassandra een voordeel: “Zo kom je tenminste in contact met mensen die je normaal nooit zou ontmoeten.”

OOK SLEEPT CASSANDRA wel eens opdrachten binnen via DNA. Zo heeft ze bijvoorbeeld een grote reclamecampagne uitgevoerd voor het adviesbureau Connected van Marco Marechal (37), voorzitter van DNA. Dit soort samenwerkingsverbanden ontstaan bij Marco enkele keren per jaar, vertelt hij. Samen initiatieven aangaan dus. Want allerlei klanten binnenslepen, via een netwerkorganisatie lukt nauwelijks volgens hem. “Die illusie had ik in het begin wel, maar dat idee heb ik laten varen. Nu kijk ik samen met andere ondernemers hoe we onze klanten samen het beste kunnen bedienen.” Nieuw werk komt je - ook in een netwerkclub - n’et vanzelf aanwaaien.
“Je moet brutaal zijn,” stelt Marco. “Ik vraag de eerste of tweede keer dat ik iemand ontmoet al of ze bereid zijn om samen te werken.” Daarnaast ziet hij advies inwinnen ook als een belangrijke functie van een netwerkclub. “In iedere fase van je bedrijf loop je tegen bepaalde problemen aan. Neem je bijvoorbeeld wel of geen personeel in dienst? Via een club kun je aan andere ondernemers vragen hoe zij dat hebben aangepakt.”

VAN GEFORCEERD NETWERKEN is volgens Marco nauwelijks sprake bij DNA. “Het werkt ook niet als je heel dwingend wordt. Mensen pikken dat zo op. Natuurlijk lopen er wel eens personen rond die direct willen weten wat je doet en welke klanten je hebt. Als je niet interessant genoeg bent, gaan ze direct doornaar de volgende.”
 

Door: LIEKE MEERTENS

Bron: Metro - Amsterdam (05/11/2007)